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IT営業

自己紹介

自己紹介

春海:皆さん!初めまして。
グッドワークス営業部・新入社員の晴海です!

就職活動において実際の業務の内容やどんな目標設定があるのか等、 最初はよく分からないですよね?

自分も就活中は分からない事が多くてたくさん質問しちゃいました。
そこで「漫画でわかるGOODWORKS」では実際の業務の流れを解りやすく図解で説明しています。

それでは一緒にIT営業の仕事を見て行きましょう!

営業の役割・目標設定

営業の役割・目標設定

そもそも「営業」の役割とはなんだろう?

それは「売上を作り出し、会社の利益を得ること」はもちろん 「お客様の困っている事を解決すること」も同じくらい大切な役割なんです。

お互いに利益のあるWIN WINな関係を築く事で、大きな信頼関係を同時に生み出します!
そして営業は会社の代表としてお客様先にいくので、「会社の顔」としての役割もあります。
目標設定は「売上」、「利益」という具体的な数値を個人、チームで決めていきます。

その目標を切磋琢磨したがらも協力しつつ達成に向け日々活動していきます。

一般的な営業の流れ

一般的な営業の流れ

特別に漫画の一部を公開!
漫画で分かる営業の仕事内容

晴海 翼

PROFILE

晴海 翼

グッドワークス営業部の新入社員。
身長190cm、90kgのナイスボディ。まだ22歳。
筋トレで体を鍛えぬくことが全て。
ジムではよく格闘家と間違えられるが、気は人一倍優しい。

中条 さや夏

PROFILE

中条 さや夏

グッドワークス開発部の新入社員。20歳。
新入社員研修でJava言語を習得し、日々スキルアップの為の勉強を続けている。
同期新入社員の晴海に密かに好意を寄せている。
本人は気づいていない。

案件獲得/訪問活動

①案件獲得/訪問活動

まずはお客様先に訪問して案件の獲得を行います!

お客様はシステム開発やインフラ構築・運用プロジェクトなど様々な案件で必要なエンジニアをビジネスパートナーである私たちに依頼してくれます。

私たち営業はお客様先に訪問したり、電話やメールでお客様との円滑なコミュニケーションを取りながら募集しているプロジェクト案件を頂きます。

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②提案営業活動

次にお客様からご依頼を頂いた案件に対して、メールでエンジニアのご紹介をする提案営業活動だ。エンジニアの経歴書(スキルシート)を営業メールに添付し、紹介文を添えてお客様から求められた条件に見合うエンジニアを提案します!

最終的にはお客様とエンジニアの打ち合わせを設定するのでこの際にお客様のスケジュールを確認しておくとその後の流れをスムーズに作れます!
時にはお客様にお電話してスケジュールを頂く事も。。。
ここでもこちらの都合を押し付けすぎない事が大切!普段からの信頼関係構築が重要です。

③エンジニアへ説明

エンジニアにお客様から頂いたプロジェクト内容を説明します。
具体的なプロジェクトの案件内容、求められているポジションだけでなく、 プロジェクトのチーム構成、規模までをしっかり説明していきましょう!

エンジニアが理解して、打ち合わせを安心して進められるようにサポートしてあげましょう。

顧客と打ち合わせ

④顧客と打ち合わせ

営業が同席する形でエンジニアをお客様に紹介していきます。
エンジニアの経歴書(スキルシート)を元にお客様にしっかり説明して、エンジニアのプロジェクトへのアサイン(参画)を決めていきます。

タスク管理

タスク管理

営業はスケジュールもタイト!タスク管理しないと業務が回らなくなりパニックになる事も。。。
一日の業務は8時間ありますが意外とあっという間に過ぎ去っていきます。
やることはとても多くあるので優先順位をつけて各業務を効率良く回していきましょう!
困った時は先輩営業に相談しましょう!

報告、連絡、相談する事はとても重要な事です。

やりがい

やりがい

仕事のやりがいは何といってもお客様にご提案を気に入って頂いて契約を決めて頂いた時の達成感です!

お客様から感謝されるから次も頑張ろう!という気持ちも湧いてきますよ!

自己紹介

いかがでしたか!?
IT営業の仕事のイメージが少しでも伝わったなら嬉しいです!
もっと詳しく聞きたい、という方は体験型のインターンシップもあるので是非とも積極的に参加してみて下さい!

エンジニアのお仕事にも興味がある方は中条さんが解説している 「漫画でわかるGOODWORKS」エンジニア編があるので是非そちらもご覧になってみて下さい!

Engineerエンジニア編を読む